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     網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)站建設(shè)領(lǐng)域中，存在著一種嚴(yán)重的馬太效應(yīng)：現(xiàn)有發(fā)展勢(shì)頭良好的大型網(wǎng)站會(huì)不斷盈利，財(cái)富的雪球越滾越大；而初出茅廬的小網(wǎng)站卻舉步維艱，市場(chǎng)給予他們的發(fā)展機(jī)會(huì)越來(lái)越有限。對(duì)新客戶來(lái)說(shuō)，一個(gè)具有規(guī)模的業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)站，也總比新建網(wǎng)站更具吸引力。，眾多中小企業(yè)主已經(jīng)意識(shí)到了潛藏在網(wǎng)絡(luò)中的巨大資源，但“怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”仍是目前困擾他們的重要課題。

   一、集中優(yōu)勢(shì)兵力提高投資回報(bào)率
對(duì)缺乏資源優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)，首先考慮的方法應(yīng)該是：通過(guò)精準(zhǔn)的網(wǎng)站定位和明晰的目標(biāo)，從最小的切入點(diǎn)入手，集中優(yōu)勢(shì)兵力進(jìn)行推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位的關(guān)鍵，就是搜索引擎定位與關(guān)鍵詞選擇上的定位。那么，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者應(yīng)該如何選擇投資回報(bào)率最大的關(guān)鍵詞呢？
首先，我們要考慮意義最明確，范疇最小的關(guān)鍵詞。曾經(jīng)有一家吉他培訓(xùn)企業(yè)選擇“樂(lè)器”作為關(guān)鍵詞，可想而知，“樂(lè)器”作為關(guān)鍵詞的價(jià)格會(huì)比“吉他”高出很多，表面上看這會(huì)帶來(lái)更大的流量。但事實(shí)上，這一定位太過(guò)模糊，很可能會(huì)帶來(lái)眾多目標(biāo)信息為“鋼琴”或其它樂(lè)器的用戶，他們不會(huì)對(duì)吉他網(wǎng)站產(chǎn)生興趣，這也就是降低了投資回報(bào)率，企業(yè)投入了資金，卻得不到收益。
其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者要從用戶的角度出發(fā)，通過(guò)調(diào)查分析進(jìn)行判斷：在所處行業(yè)中，哪些關(guān)鍵詞易于被用戶使用。只有選擇出最精確的關(guān)鍵詞，把有限的推廣資源集中運(yùn)用到這些關(guān)鍵詞上，才能讓新建的網(wǎng)站順利走出第一步。

   二、花功夫選擇最有誘惑力的域名
由于域名的成本相對(duì)較低，所以長(zhǎng)期以來(lái)，域名選擇的技巧常被人們忽視。其實(shí)，如果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者可以在這方面多下功夫思考、選擇，這個(gè)小小的投入將會(huì)為企業(yè)帶來(lái)意想不到的收益。
在新建網(wǎng)站的域名品牌還沒有打響時(shí)，企業(yè)要“想用戶所想”，選擇具有誘惑力的域名。傳統(tǒng)觀念提倡域名的字符數(shù)越少越好，而經(jīng)筆者長(zhǎng)期觀察發(fā)現(xiàn)，這一觀念并非完全正確。我們知道，域名是由英文字母組成的，人們?cè)诶首x或者記憶一串英文字符的時(shí)候，讀音起到至關(guān)重要的作用，它的方便與否直接影響人們記憶的程度。因此，當(dāng)判斷一個(gè)域名是是否具有誘惑力時(shí)，我們可以遵循以下三個(gè)原則：音節(jié)數(shù)越少越好；所表達(dá)的含義越精確越好；用戶可以迅速識(shí)別該網(wǎng)站能否滿足企業(yè)需求。
像shsdf.com、shjfgg.com、51mlp.com這樣的域名，它們不僅無(wú)法讓用戶迅速識(shí)別，而且難以記憶，誘惑力更是無(wú)從談起。

    三、最有效地“討好”搜索引擎
隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益深入人心，越來(lái)越多的用戶開始意識(shí)到搜索引擎優(yōu)化的重要性�？墒荊oogle右側(cè)的廣告往往對(duì)于推廣資源有限的“后起之秀”來(lái)說(shuō)價(jià)格不菲。其實(shí)，只要設(shè)計(jì)合理的頁(yè)面結(jié)構(gòu)優(yōu)化，新建網(wǎng)站就可以在左側(cè)的自然搜索結(jié)果中獲得一席之地，這一方法也是新建網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者們常常思考和探討的話題。
   但是，怎樣才能最有效、最合理地迎合搜索引擎蜘蛛的搜索策略呢？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者們長(zhǎng)久以來(lái)都在不斷尋找適合的優(yōu)化方法。一些網(wǎng)站急功近利，過(guò)分追求優(yōu)化效果，以至于被搜索引擎判定為作弊而取消資格；也有一些網(wǎng)站的優(yōu)化很不到位，因此企業(yè)幾乎看不到優(yōu)化帶來(lái)的成效。其實(shí)，想要“討好”搜索引擎并不難，Google官方的站長(zhǎng)幫助中心已經(jīng)很詳細(xì)地羅列了站長(zhǎng)優(yōu)化指南,該指南在設(shè)計(jì)與內(nèi)容、代碼與技術(shù)規(guī)范及質(zhì)量原則三大方面闡述了Google的搜索原則。追根溯源，規(guī)則是由Google制定的，只有最確切地了解規(guī)則并利用規(guī)則。
 
   四、知己知彼，步步為營(yíng)
眾所周知，與傳統(tǒng)媒體相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有不可替代的低成本性，這一優(yōu)勢(shì)尤其被資源有限的中小型企業(yè)所重視。但如果經(jīng)驗(yàn)不足的“后起之秀”盲目涉入這一新興領(lǐng)域，往往會(huì)得到適得其反的效果。因此，新建網(wǎng)站要充分重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果監(jiān)測(cè)，提高回報(bào)率，減少成本支出，準(zhǔn)確制定出每一步的投資方向。

   綜上所述，“后起之秀”應(yīng)該選擇一些針對(duì)中小型企業(yè)的產(chǎn)品，選擇一款適合自己的流量統(tǒng)計(jì)工具，就像是得到了一位“良師”，有了“良師”的指點(diǎn)，“后起之秀”才能在營(yíng)銷的過(guò)程中走出踏實(shí)的每一步，這對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展都至關(guān)重要。
通過(guò)上述幾點(diǎn)建議，只要將自身有限的資源充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，“后起之秀”也可以打造出一片天地。如果您正準(zhǔn)備開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，或是新開展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收效甚微，不妨仔細(xì)地進(jìn)行分析判斷，選擇出適合自己的推廣方案，這樣將為企業(yè)帶來(lái)更多收益。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為中小企業(yè)提供了廣闊的舞臺(tái)，可它畢竟也是一門大學(xué)問(wèn)，這其中存在的更多奧妙，還要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者們?cè)趯?shí)踐中深刻體會(huì)。